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断桥铝门窗价位上的区分

作者: 浏览:425 来源: 时间:2018-06-15

从材料成本、工艺成本、窗型、安装及服务这几个方面,分析了断桥铝门窗行业水深的因由,从中,我们也了解了同样是断桥铝门窗,价格相差之大的区别,但即使是这样,还是有不少业主还是会被不良商家蒙蔽双眼!

 

营销心理学中,有一项心理学,名叫“预期效应”,是指主观期望可以明显改变人们对事物的判断:

 

人们的喜好

有时候并不是根据实际体验来的

而是预先就设定好了答案

你所听到的

是你想听到的

你看到的

是你希望看到的


 

在断桥铝门窗购买中,那些不良商家正是利用这个心理,成功将精明业主纷纷忽悠上船。

 

那到底是哪些营销话术,能成功而又有效的抓住业主的预期痛点呢?

 

话术一、我们不打广告,我们成本没他们高,所以价格低

 

大部分业主都相信这样一个真理:“羊毛出在羊身上”,大量的投放广告来宣传自己的产品,势必会增加产品的生产成本,唯有提高产品销售价格,才能实现盈利。

 

不良商家正是利用“羊毛出在羊身上”这一成本规则,给业主提前设定了一个低价答案。

 

其实不然,广告的作用是一种广而告知的营销方式,同时也展示着,商家有足够的底气让更多消费者来监督自己的产品与服务。

 

要相信廉价的背后,肯定有着不一样的服务标准与品质标准!

 

服务标准与品质标准都不一样,又何来比较?

 

 

话术二、我们的断桥铝门窗和品牌断桥铝门窗一模一样

 

俗话说“内行看门道、外行看热闹”

 

断桥铝门窗业内人都知道,真正的断桥铝门窗标配成本:

 

凤铝断桥90铝隔热材料:340元/平方

5+12+5双钢化中空玻璃:80元/平方

 

标配五金配件成本:

轮子4*6.4=25.6元

月牙锁1*12=12元 共:37.6元,一平方20元

标配之江胶水:26一支,一支能用1.5平方 共:17.3元 

标配发泡剂:18一支,一支2平方共:9元

这么算下来纯成本是466元

 

而那些低价的断桥铝成本,有可能这么算:

不明来源的材料:240元

玻璃:80元

一般配件:轮子4*1.8=7.2元

普通锁:1*2.5=2.5元

共9.7元,一平方6元左右

胶水:6元一支,一平方4元 

发泡:8元一支,一平方4元

总共成本334元,还包含安装费

 

如果说上面真正的断桥铝门窗有人做480元,你敢相信吗?

 

所以说,低价门窗和品牌断桥铝门窗一模一样,只是不良商家给业主设定的另一个预期结果,掌握业主想要的低价心理,成功营销产品。

 

 

话术三、我们的性价比更高

 

一般务实的业主,都注重性价比,小编身边很多朋友的消费观念也是如此,比如在购买衣服、包包,鞋子等消费品时,从来都不注重品牌,只要感觉适合或好看,就会购买。

 

利用务实的消费观念,给业主设定一个同理心预期结果,也是不良商家惯用手段之一。

 

但请记住,自家门窗是关系到家人安全的保障,我们不能单纯的从外观或销售人员几句推销话术来评价它的性价比,断桥铝门窗的功能、材质、服务等综合因素,才是我们真正要参考的性价比!

 

 

话术四、你可以去实地考查我们的门窗工厂

 

“上有政策,下有对策”这样的段子,在我们的生活中应该也没少发生吧?事先导演好的戏,从来都不缺专业演员!

 

门窗销售过程中,有些不良商家也用着此类套路,得到业主的信任,为的就是又给业主增加一道预期结果:他们有自己工厂,也是正规化生产,值得信任!